银基一位前高层昨日对《第一财经(微博)日报》记者表示,这些年银基其实也一直在做渠道变革,银基当下的局面,过度向经销商压货、要求打款的五粮液有很大一部分责任.
亦有一些业界人士认为,银基过度依赖五粮液提供的名酒资源, 将更多精力投入在与五粮液的"厂商关系",而不是自身渠道能力建设上,是导致银基如今败局的主因.
五粮液大经销商巨亏
上市四年的白酒超级大商银基7月2日交出的2013财年(2012年3月31日——2013年3月31日)成绩单令人咋舌.
数据显示,银基销售额比2012财年大降86.9% ,仅有3.9亿港元,净利润从6.98亿港元转为亏损11.34亿港元,仅去年四季度和今年一季度,银基即一共亏损9.57亿港元,如此巨大的亏损额让一些银基的前员工都备感吃惊.本报记者查阅银基年报获悉,银基2013财年销售额大幅下滑,仅有3.9亿港元,但为了稳市场、保售价,防止经销商低价销售,银基对部分经销商的白酒产品采取了一次性的回购,总金额高达1.033亿港元,这被计入销售成本,导致毛利进一步减少.
此外,银基的应收账款出现严重的恶化.银基表示,在考虑经销商财务状况、应收贸易款项账龄基础上对经销商的应收贸易款项做出了高达5.076亿港元的减值拨备,上述因素一共对净利润产生6.109亿港元的影响.而上一财年,仅计提3503万港元减值拨备.
