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解读喝一口与喝一瓶的心理学(2)

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  在德国科学家进行的一场尝试中,数十人被叫来进行一场高尔夫角逐,其中一半人被奉告使用的是在多场角逐中给选手带来好运的幸运球,而另一半人则被奉告使用的只是一般球。角逐结束后,科学家发明使用“幸运球”的选手的击球入洞率要比使用一般球的选手超过近40%。

  首先这是心理尝试庸俗化的一个典典范子,由于关于积极心理体现效应的尝试早就汗牛充栋,好比在 Predictably Irrational (《怪诞行为学》)这本书里就先容了好几个。其中一个说传统上人们都以为亚洲学生数学好,而女生的数学欠好,那么亚洲女生呢?在试验中找一帮亚洲女生分成两组做数学考试。考试前心理体现其中一组在夸大她们是亚洲人;另一组则夸大她们是女生。成果果然,第一组的结果好于第二组。

  另一个更有意思的尝试则在测验之前向学生卖 SoBe 饮料(这是一种比力贵的饮料,我喝过,味道倒在其次,瓶子做得挺好),只说这个饮料可能会有效果,但不必然是对脑力有好处(实在没好处)。成果那些拒绝买和花全价买了 SoBe 的学生在考试中结果相同,都是15道题均匀答对9道,而那些被承诺以一个折扣价买了这饮料喝的学生则只答对了6.5道。

  据此,我们是否应该佩戴护身符,应该在参与数学测验之条件醒本身是个亚洲人,并且千万别喝减价饮料呢?很可能不是这样。

  这些尝试的毛病在于只做一次,而且还是在尝试室里。假如让那些受试者天天都来参与这种测验,天天都是用幸运球角逐,积极心理体现还有用么?

  Tim Harford 在 The Logic of Life 这本书中先容了一个在我看来重要得多的尝试。在尝试室里,受试者们别离饰演雇主和雇员,尝试发明假如雇主给雇员一个比标准工资高一些的工资的话,雇员也会自觉的干比标准要求多一点的活儿。尝试结论显然是,意外的涨工资会带来员工更努力工作的善意回报。但这一次经济学家并没有满足于此!



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