记者在采访中发现，名酒行情中，单位“三公消费”用酒占了30%；剩下的60%—70%是中小批发商、商超，而这里头，酒店、经销商等也会多少和“三公消费”有各种联系。中投顾问食品行业研究员简爱华接受记者采访时表示，由于此前贵州茅台对公务消费依赖过重，所以此次调整对茅台的影响也是非常大的。在高库存及终端价格下滑压力下，贵州茅台2013年第一季度、二季度业绩表现不尽如人意。
开拓渠道稳定价格
腰部产品降价争市场
行业整体低迷，传统销售渠道阻力重重，开拓新渠道的重要性越发彰显。7月16日，贵州茅台公告，董事会审议通过了《关于与贵州白酒交易所签署2013年产品销售合同的议案》。有报道称，贵州茅台控股子公司贵州茅台酒销售公司将向贵州白酒交易所销售200吨茅台酒。业内人士向记者表示，一年向贵州茅台采购53度飞天茅台30吨以上的经销商即是大客户，而按公告，贵州白酒交易所2013年采购量将达200吨。“200吨都是1斤装的53度飞天茅台，折算下来就是40万瓶。”这位跟踪贵州茅台多年的券商人士说，“虽然公告称交易价格参考在向非关联方销售产品价格的基础上协商确定，但价格应不会比819元/瓶低太多，否则就损害了上市公司股东利益。”即使按819元/瓶价格估算，本次采购金额达3.276亿元，这一大订单无疑将增厚茅台2013年下半年业绩。
采访中记者发现，目前53度飞天茅台的主要销售渠道有三个：经销商、电商、直营店，存在的问题就是价格体系非常混乱，而酒品本身真假难辨。“拓宽销售渠道是促成贵州茅台与贵州白酒交易合作的主要原因，而除了拓宽销售渠道，这次合作也有望通过白酒交易所重塑定价权。”上述行业分析师向记者表示。
