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“2300元/瓶还不是53度飞天茅台价格的天花板。”曾几何时，这是多数业内人士对茅台价格的研判。然而，还不到一年的时间，曾经“皇帝的女儿不愁嫁”的茅台，却少放低身段 转型“民酒” 只保持5%利润
“2300元/瓶还不是53度飞天茅台价格的天花板。”曾几何时，这是多数业内人士对茅台价格的研判。然而，还不到一年的时间，曾经“皇帝的女儿不愁嫁”的茅台，却少见的公开宣布降价，“茅台仁酒和汉酱酒已经调整了市场指导价”，贵州茅台有关负责人告诉记者，公司确实已就部分产品下发了降价通知，最高降幅超50%。
2013年上半年，受控制“三公消费”、军委“禁酒令”等政令的影响，高档白酒的销售下滑严重，这一波始于2012年年末的白酒寒潮对各酒企龙头的影响格外深远。贵州茅台作为中国酒企龙头，由于此前对公务消费依赖过重，所以受此次调整的影响也更加明显。曾经轰轰烈烈竞争“国酒”的茅台，用“全民买酒”、“下嫁电商”等实际行动，开始了向“民酒”的转型。
茅台“触电”线上促销
线下销售不容乐观
据记者了解，2013年的股东大会上，茅台首度承认了公司产品在“三公消费”的份额。茅台高层也不止一次地传递出已经从“三公消费”领域逐渐向商务消费、个人、家庭消费等领域转变的声音。
虽然茅台作为白酒行业“老大”的地位从未动摇，但在白酒行业整体低迷的情况下，其放低姿态、松绑经销权等做法也在很多人意料之中。此前就有报道称，“若现在以999元/瓶的团购价购买一定数量的飞天茅台，明年就能晋升为茅台的经销商，获得819元/瓶的出厂价待遇。”也有报道指出，“茅台高管现在亲自招商，曾给某商会发函招商，并给出了买多少酒拿到多大的优惠价格等优惠条件。”
