白开水卖天价 揭露高端水的暴利密码

　　水被人们称为“生命之源”，在我们的健康理念当中，多喝水可以促进体液循环，保证我们的身体各个技能正常运作，因此，水对于我们的身体健康有着重要的意义，然而最近新闻报道的矿泉水行情却令人瞠目，普通的矿泉水竟然卖到上百元，这水有什么特别的吗?

　　价格：高端水价格可达百元

　　俗话说，水往低处流，但如今，越来越多的水已经在往高处“涌动”。在一些大型的连锁超市，“高端水”品牌已如雨后春笋般涌现，10元以上的“高端水”已不足为奇。

　　依云矿泉水、巴黎苏打水、格莱雪冰川水……记者走访市场时，看到很多价格不菲的瓶装水在售，和普通瓶装水相比，这些水一瓶动辄十几元，多则几十元。

　　在某大型网上商城里，有近30种国内外品牌“高端水”在架待售，矿泉水、冰川水、生态水、苏打水、碱性水、矿物质水、深层海洋水等应有尽有，其中，还有不少品牌水宣称国外原装进口。号称加拿大进口的“爱士威尔”牌天然冰河水500ml装，售价7.9元;号称西班牙进口的芬多天然矿泉水500ml装，售价11.9元;而产自新疆的帕米尔牌矿泉水500ml装，售价高达29元。而在广州正佳的友谊超市里，750ml的纪念版依云矿泉水，售价更是高达百元。

　　卖点：高端水宣传着眼于“健康”

　　记者观察发现，高端水的宣传主要着眼于“健康”。几乎每款高端水的瓶身上都标明了其微量元素的含量，并宣传这些微量元素对人体有何益处。如永衡碱性钙离子水声称利用独有的特殊工艺在水中添加碱性钙离子，有助于有效吸收人体所需的矿物质，有助于部分人体机能的健康改善;巴马丽琅活性矿泉水则称来自“世界长寿之乡”，富含人体所需矿物质和微量元素。而某些国外品牌更是打出“孕妇和婴幼儿的理想饮用水”一类的宣传语，一些品牌还会从口感上进行宣传。

　　高端水着力进行宣传的另一点，是“水源地”，如依云、西藏冰川、昆仑山都直接以水源地命名，宣传口号则各异。九千年号称“来自青藏高原9610年前的原生态冰川泉水”;5100西藏冰川水主打“来自5100米海拔高度的水源地”;昆仑山矿泉水更是将前两者的长处一网打尽，水源取自海拔6178米的昆仑山玉珠峰上，水龄超过万年。

　　在饮用水安全形势日趋严峻的当下，高端水正好契合了部分对健康十分关注的人群的需求。“高端水的水源地一般没有受到污染，我觉得更让人放心。”家住广州海珠区的吴小姐对记者如是说。不过，也有不少消费者称，“喝水只是解渴的，口感好就行了，一瓶水动不动十几块太贵了。”

　　“多数人购买高端水，就像消费者买宝马一样，都是冲着品牌去的。高端水更多的是一种品牌效应。”据销售人员介绍，目前，购买高端水的人群主要是一些年轻人，或者是一些商务、旅游人士，购买高端水的顾客群体相对固定，高端水的销售量也一直保持在一个不错的水平。

　　利润：高端水是普通水的7倍

　　有数据表明，国内“高端水”的消费群体已经形成，未来5年内，中国“高端水”市场容量将不少于100亿元。然而，在不少业内人士看来，所谓“高端水”只是水企炒作的一个概念，炒作的目的很简单卖高价!

　　“水企像是搬运工，没有发展空间，只有利用新概念推出新产品，才有生存空间。”东莞一家水企负责人林勤表示，以他们公司为例，5年前生产2亿元产值的水，毛利可达到1亿元，而现在相同产值，毛利却仅有两三千万元。

　　广东省瓶装饮用水行业协会会长罗坦表示，目前中国瓶装饮用水居各品类饮料之首，广东瓶装水行业虽然年增长达20%，但利润率却只有3%左右。而“高端水”市场正以每年80%的速度在增长，利润率更是居高不下。有业内人士透露，高端矿泉水的平均利润率是普通矿泉水的7倍左右。

　　在此背景下，打差异化牌走高端路线被认为是企业发展的一个方向。众多水企开始抓住消费者喜欢无污染、纯天然以及微量元素的心理，大做水文章。

　　“在高端水尚无行业标准的情况下，高价水的流行，更多的还是商家炒作的一种概念。”中山一家水企负责人对记者表示，“水只是水，所谓‘高端水’在生产工艺上并没有复杂多少，成本加上品牌价值，再离谱也不会贵到几十元，甚至上百元以上，这纯属炒作。”

　　标准：高在品质还是价格？

　　天津商业大学黄聚河教授曾对瓶装高价水进行过调研，他发现瓶装高价水增加了很多内涵，这个物质那个物质，但大多数是忽悠。“他们就是通过概念炒作提价诱导消费，冰川水、山泉水都是有限的，这些厂家都用这些水的话，那地球早就干了。”

　　罗坦也对“高端水”的概念提出了疑问：“何为高端水?是品质高还是价格高呢?概念很模糊。”他认为，“高端水”首先要求水的品质要很特殊，要有特殊的水源。而高端品牌不是光靠价格就能打出名堂的，而是靠水质和特点。“国内水企不要言必依云，瓶、桶装水是民生工程，是日常生活的必需品，所以我还是向企业强调它作为普罗大众消费品的属性。”

　　随着琳琅满目的“高端水”不断涌现，等离子水、冰川水、弱碱性水的概念越来越多，消费者开始无所适从。而由于高端水尚缺乏行业规范，消费者最直接的就是通过价格判断。

　　据记者了解，2009年10月1日起矿泉水行业新规实施，但对高端矿泉水这一新兴的细分领域没有明确的界定标准，这也意味着高端矿泉水市场尚无行业标准，无法判定哪些产地的矿泉水是优质的，也无法界定优质矿泉水内矿物质、微量元素的含量标准。

　　“水行业需要突围，但是不能靠这些概念的炒作，否则伤害的是整个行业”。前述中山水企负责人表示，在饮用水行业，概念和品类成了企业竞争的武器。但是什么样的水才是真正的好水，才有益于消费者，这个问题值得成为企业关注的重点。